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Die Kunst der Risikominderung für Ihr Hardware-Startup

Jedes Startup ist von Natur aus mit einem beträchtlichen Risiko behaftet, und eine Risikominderung ist entscheidend, um ein besseres Ergebnis für Ihr Startup zu erzielen. Im Folgenden finden Sie einige Strategien zur Verringerung des Risikos eines Startups, einschließlich der Suche nach den richtigen Partnern, die Sie beim Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen.

Wir leben in einem goldenen Zeitalter der Software.

Noch nie war es so einfach, moderne Software zu entwickeln und zu skalieren. Hardware, das Interface und das Werkzeug, durch das jede Software nutzbar wird, ist dagegen nach wie vor sehr viel komplexer zu produzieren. Aufgrund ihrer Komplexität erfordert Hardware mehr Schritte, Rollen, Prozesse, Werkzeuge und damit Risiken.

Es ist wichtig, dass wir diese Komplexität überwinden, denn Hardware ist ein unverzichtbarer Bestandteil des laufenden technologischen Fortschritts in der heutigen Gesellschaft. In einer Zeit, in der das Internet der Dinge (IoT) schnell zur Realität wird, ist es entscheidend zu verstehen, dass Hardware eine Schlüsselkomponente in diesem technologischen Trend ist.

Nils Berger, CEO von Viewpointsystem, und Thomas Hoffmeister, Chief Commercial Officer der KREATIZE GmbH, betonten dies in ihrer Diskussion auf dem Launchpad Austria und bezeichneten Hardware als das T im IoT“.

Klicken Sie hier, um das vollständige Interview mit Nils Berger anzusehen.

Die Fertigungsindustrie ist ein technologiebasierter Wirtschaftszweig, der sich ständig weiterentwickelt, so dass ein ständiges Verständnis der aktuellen Trends und Spitzentechnologien von entscheidender Bedeutung für den Erfolg ist. Hardware ist nicht so leicht zu aktualisieren wie Software und muss daher mit Blick auf Langlebigkeit entwickelt werden. Idealerweise sollte Hardware in einer agilen Art und Weise entwickelt werden, bei der sie im Prototypenstadium ständig optimiert werden kann, um ein erfolgreiches Scale-up zu ermöglichen.

Die Entwicklung von Hardware-Produkten ist nicht einfach, was zum Teil an den hohen Risiken und den damit verbundenen Vorlaufkosten liegt. Dies ändert sich jedoch, da neue Technologien Hardware-Unternehmern dabei helfen, das Risiko ihrer Neugründungen zu verringern, indem sie es schneller und einfacher machen, ihre Produkte vom Prototyp bis zur Serienreife zu bringen.

Was ist De-Risking?

De-Risking bedeutet, das Risiko eines Schadens, einer Gefahr oder eines Scheiterns Ihres Unternehmens zu verringern. Eine der besten Möglichkeiten zum De-Risking für Startups ist die effektive Konzentration auf ihre Kernkompetenzen und die Gewinnung externer Partner für ihre Nicht-Kernkompetenzen.

Der Begriff „De-Risking“ stammt aus dem Finanzwesen und bezieht sich auf die Praxis, bestimmte Parameter mit Kunden oder Kundentypen zu beenden oder festzulegen, um das mit ihnen verbundene Risiko besser handhaben zu können. Beispielsweise wird von einem Kunden verlangt, dass er eine Art von Versicherung abschließt, um das Risiko eines Kredits auszugleichen. So kann beispielsweise von einem Importunternehmen verlangt werden, dass es eine Transportversicherung für seine Produkte abschließt, die auf langen Reisen aus China kommen. Im Falle von Hardware-Startups liegt das Risiko nicht unbedingt bei den Kunden. Vielmehr liegt es in der Auswahl der eigenen Stärken und dem Wissen, wann man Partner für die Bereiche einsetzt, in denen man weniger Erfahrung hat.

„De-Risking für Hardware-Startups bedeutet, sich für externe Partner zu entscheiden, die Aufgaben übernehmen, die nichts mit dem eigentlichen Produktentwicklungsprozess zu tun haben“, sagt Thomas Hoffmeister, Chief Commercial Officer der KREATIZE GmbH. „Investoren mögen es, wenn man ihnen Lösungen präsentiert, die nicht nur Geld sparen, sondern auch die notwendigen Prozesse effizient abwickeln.“

Wie „De-Risked“ man Startups?

Ein Lean Startup ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung eines bestimmten Produkts oder Unternehmens konzentriert, das den ausdrücklichen Wünschen des Marktes entspricht. Lean Startups nutzen oft Partner, um bestimmte Dienstleistungen zu erwerben, um weniger Kapital zu verbrauchen und das Risiko zu verringern, während sie ihr Wachstum verfolgen. Die Suche nach einem solchen Partner kann Ihre Produktentwicklungskosten und die Zeit bis zur Markteinführung erheblich senken.

„Lean Hardware-Startups finden Wege, den Markt mit weniger Ressourcen zu testen“, so Hoffmeister. „Das Risiko ist dasselbe, aber die Investitionen unterscheiden sich drastisch. Es ist ein Unterschied, ob man eine kostspielige Produktionslinie mit vielen Maschinen aufbaut oder ob man das gleiche Ergebnis ohne diese Maschinen erzielt.“

In den frühen 2000er Jahren war der US-Automobilhersteller Tesla beispielsweise ein Startup-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung von zwei Schlüsselkomponenten eines Autos spezialisiert hatte: einen elektrisch betriebenen Motor und eine Batterie. Anstatt alle Komponenten des Fahrzeugs selbst zu bauen, ging das Unternehmen eine Partnerschaft mit Lotus Cars ein, um den Tesla Roadster (erste Generation) zu entwickeln. Lotus lieferte alle notwendigen Elemente für eine erfolgreiche Fahrzeugmontage, während Tesla sich ganz auf seine Schlüsselkomponenten konzentrierte, die den Unterschied ausmachen.

„Tesla wusste nicht, wie man Autos baut, also gingen sie zu einem Experten“, sagte Hoffmeister. „Hätten sie versucht, ein ganzes Auto selbst zu bauen, wäre ihnen vielleicht schneller das Geld ausgegangen. Durch die Zusammenarbeit mit Lotus fand ein De-Risking statt.“

Spätere Generationen von Tesla-Autos wurden dann selbst entwickelt. In dieser Anfangsphase war die Partnerschaft mit Lotus Cars jedoch entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Mit dem richtigen Partner konnten sie ihr Konzept unter Beweis stellen, das Risiko mildern und die Stärke und den Erfolg erlangen, um es in Zukunft alleine zu schaffen.

In der Welt der Hardware bieten Startups Lösungen für ein besseres Risikomanagement, wenn es darum geht, schnell ein Liefernetzwerk aufzubauen. Die meisten großen Hardware-Unternehmen sind in Bezug auf ihre Liefernetzwerke sehr starr und geheimnisvoll. Der Aufbau eines solchen Netzes ist ein sehr kostspieliger Prozess, und viele Unternehmen scheitern zum Teil an dem dafür erforderlichen Zeit- und Kostenaufwand.

„Startups sind diejenigen, die De-Risking-Lösungen für diese Herausforderung anbieten“, erklärt Hoffmeister. „Die großen Player in der Hardware-Industrie setzen immer noch auf alte Modelle und bieten keine Lösungen für Startups.“

Wie Sie Ihr Hardware-Startup mit KREATIZE De-Risken

Hardware-Startups verfügen über einen hohen Produktentwicklungs-Quotienten. Sie haben ein gutes Verständnis dafür, was erforderlich ist, um ein bahnbrechendes Produkt zu entwickeln. Es gibt jedoch Teile der Entwicklungsgleichung, in denen es ihnen an Wissen fehlt und in denen es für sie teuer ist, eigene Ressourcen zu entwickeln.

„Startups sind sehr gut darin, herauszufinden, wie ihr Hardware-Produkt aussehen soll“, sagt Hoffmeister. „Die Herstellung, Fertigstellung und Markteinführung – das sind Bereiche, in denen sie oft Hilfe brauchen”.

Durch die Zusammenarbeit mit KREATIZE können Hardware-Startups ihr Risiko verringern und die Kosten für die Beschaffung und das Liefernetzwerk bei der Beschaffung kundenspezifischer Teile drastisch senken.

KREATIZE kann den gesamten Bedarf eines Startups an Sonderteilen über unsere Software und unser Fertigungsnetzwerk abdecken. Alles, was ein Startup tun muss, ist das Hochladen der Zeichnungen für die Sonderteile, das Konfigurieren der Spezifikationen und das Aufgeben einer Bestellung. Die Teile werden dann schnell an den gewünschten Standort geliefert.

„Letztendlich sollte ein Hardware-Startup so schnell wie möglich und mit so wenig Ressourcen wie möglich von Punkt A nach Punkt B kommen wollen“, so Hoffmeister. „Wenn man sich dafür entscheidet, ein eigenes Beschaffungsnetzwerk aufzubauen, sind die Vorlaufkosten und die Markteinführungszeit viel höher. Der Aufbau eines qualitativ hochwertigen Beschaffungsnetzwerks für kundenspezifische Teile braucht einfach Zeit.“

In gewisser Weise kann KREATIZE aus der Perspektive des Liefernetzwerks das tun, was Lotus für Tesla getan hat. Ein Startup-Unternehmen holt uns als erfahrenen Partner ins Boot, der seinen Beschaffungsbedarf für kundenspezifische Teile problemlos abdecken kann. Dadurch kann es sein Risiko verringern, da es kein eigenes Liefernetzwerk aufbauen muss, ähnlich wie Tesla es hätte tun müssen, wenn sie versucht hätten, ein komplettes Auto von Grund auf zu bauen, ohne mit jemandem zusammenzuarbeiten, der ihnen helfen könnte

„Startups müssen das Risiko so weit wie möglich reduzieren, um erfolgreich zu sein“, schließt Hoffmeister. „Mit KREATIZE verringert ein Unternehmen das Risiko, indem es sich in ein Cloud-Netzwerk einklinkt und die teuren und zeitaufwändigen Bemühungen der Beschaffung und des Aufbaus eines Liefernetzwerks überspringt. Unser KREATIZE-Team wird zu einem Partner, der die kundenspezifischen Teile besser konfiguriert.“

Sind Sie ein Hardware-Startup, das De-Risken möchte?

KREATIZE hat es sich zur Aufgabe gemacht, Produkte anzubieten, die die Welt liebt.

Das bedeutet, dass wir Ihrem Startup helfen, vom Prototyp bis zum Scale-Up erfolgreich zu sein und das Risiko so weit wie möglich zu reduzieren, indem wir Ihren Ingenieuren die Werkzeuge an die Hand geben, um Produkte schnell und ohne umständliche Beschaffungsprozesse zu entwickeln. Mit unserer proprietären und patentierten Software nutzt KREATIZE die Möglichkeiten des Cloud-Manufacturing, um Ihnen Zugang zu den besten Industrieanlagen zu verschaffen, und hilft Ihnen dabei, alle mit der Beschaffung verbundenen Risiken zu minimieren.

Beginnen Sie jetzt mit der Erstellung Ihres Kontos für KREATIZE Manufacturing Services oder vereinbaren Sie noch heute einen Termin mit einem unserer Cloud-Manufacturing-Spezialisten.

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